从2008年成立至今

　　瑞诺仿佛一个奇异磁场

　　源源不断吸引着相同特质的伙伴

　　他们有活力、有朝气

　　更多是对工作、对生活

　　拥有无限的热忱

　　今天，我们来聆听

　　3个瑞诺人的“时间回声”

　　瑞诺人是我最亲最爱的朋友

　　东莞分公司Jason

　　Jason来瑞诺后，发现的最不同寻常的一件事：在这里“工作重要，友情也重要”。

　　同事都是一群玩得相当合拍的人。比如谁在群里喊一声“去玩密室啊”，就会一呼百应，大家立马热热闹闹地去玩密室了。

　　更不要说平时大聚小聚，时不时一起逛街，约到海边吹个风，一周要一起打三次台球。年轻人的心总是张扬而明媚，有什么压力都能随笑声散去。

　　这样的同事，在关键时刻也非常靠得住的。

　　有一次，Jason和同事David去见一个惠州客户。从东莞出发，按照约定的时间和地点抵达后，客户忽然有紧急事情，要改会面时间和地址。为了不浪费时间，Jason现约了另一个惠州客户。

　　Jason明白，这个客户在短时间内不会跟他达成合作，但David还是全力帮助他和客户沟通。等到下午，两个人又去见之前约好的客户。一整天下来，David陪Jason跑了将近两百多公里，分秒必争，全情投入。

　　Jason在这个时候，切身感受到，瑞诺的企业文化和公司氛围真的很少见，也很难得。

　　Jason犹记得自己刚来公司的时候，为了学习业务知识，会在培训会上录音，回家后晚上听着这些内容入睡。

　　那会儿他还不知道，这些伴着他入睡的声音主人们，未来会是他最好的朋友。

　　Jason总结：最常在一张桌子上吃饭的人，就是最亲的人。

　　一根筋儿的死磕精神

　　佛山分公司Zed

　　Zed上一次写上万字的文件，还是在念大学时写毕业论文，那时候他感觉把所有的脑细胞都烧光了。

　　他万万想不到，这辈子还要再写一次1万4千字的文件，是为了写给客户。

　　这位客户是一名极其负责的外贸经理，每次涉及新项目开展时，都会整理非常详细的文件资料递交给CEO。这次，他打算拓宽外贸的线上营销渠道，找到瑞诺国际的Zed……

　　众所周知，把外贸线上营销这件事说清楚、说透，是非常麻烦的，按照以往的工作流程，多数要进行长时间的面谈或者电话沟通。然而Zed了解到需求和客户工作习惯后，没有产生丝毫畏惧。

　　这次工作紧，任务重，Zed和外贸经理两人分工进行。Zed整理基础文字内容，而那位外贸经理是做表格、理框架的一把好手，负责梳理文件逻辑。CEO对于资料中提及的数据内容等把控很严，于是Zed对每一个论点论据，都标注出具体的来源渠道。

　　为了完成这份超大的项目文件，Zed天天写到12点，两个人又针对文件内容进行沟通，几乎每次都沟通到半夜2点。最终，他们共同书写了14份文件，其中内容最长的一个文件，字数达1万4千字。

　　14个文件，饱含他们的汗水

　　这项工作难吗?

　　Zed说，其实不难。

　　拼的，是一根筋的死磕精神，拼的，是我们对这项工作赤子之心般的热爱。

　　我选择比较难走的路

　　佛山分公司Land

　　有一次准备见客户，Land发烧38°C。同事们都说，你别去了。

　　Land说，已经约好了，又做了大量的准备，得去。

　　虽然烧得恍恍惚惚，但是做事情没有一丝犹豫。剖析客户的现状，给出具体的建议，交出细致的方案，每一个步骤都按照预设，用专业的精神感染着客户。

　　这种工作状态一度是他的常态，无论风吹雨打还是艳阳高照，都奔赴在见客户的路上。有一次出省，从早晨8点开始，就没有停止步伐，一天内见了3个客户。

　　他说我们不能简单做一项工作，我们要把一项工作拆分成很多个单元，去精细化地完成。谁也不能确保工作的结果如何，我们唯能把控过程是精准的、可靠的。

　　你猜，他这么拼，是不是跟客户的合作成功率会很高?

　　也不是。

　　Land潇洒地讲：“失败是常态啦。”

　　他说，不知道多少次，跟客户见了几面，结局是不了了之的;还有的客户，他们公司层级特别多，决策链条复杂，时间久了，合作的事情就进行不下去了。

　　但Land决不放弃。每次见客户前，要整理的资料越来越多了。他慢慢学会站在客户角度思考问题，帮助客户分析他们的现状。

　　在这样的心态下，Land的业绩不断提升， 也拥有了越来越多的客户朋友。

　　Land反复告诉自己：“放弃是非常容易的一件事，我选择比较难走的路，做一个长期主义者。”

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　　是这样的我们

　　留下这些值得回味的故事

　　他们只是优秀瑞诺人的缩影

　　请大家继续期待

　　更多瑞诺人的“时间回声”

　　End